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公司獎勵合同范本 第1篇
銷售人員激勵制度
（一）獎勵方式、原則
獎勵方式：
1.銷售人員的激勵方式
1、薪金 2、傭金 3、附加福利
2.特殊物質(zhì)刺激
1、競賽 2、紅利 3、旅游
3、非經(jīng)濟獎勵
1、成就獎
2、具有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù) 3、精神獎勵 4、表揚 5、承認
激勵原則：
1.激勵要因人而異
由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不同。即便是同一位員工，在不同的時間或環(huán)境下，也會有不同的需求，由于激勵取決與內(nèi)因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。
在指定和實施激勵政策時，首先要調(diào)查清楚每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，然后來制定相應(yīng)的激勵政策幫助員工滿足這些需求。
2.獎勵適度
獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望，獎勵過輕則起不到激勵效果，或者使員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公，或者失去對公司的認同，甚至產(chǎn)生怠工等不良情緒；懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，從而可能還會犯同樣的錯誤。
3.公平性
公平性是員工管理中一個很重要的原則，員工感到的任何不公正的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵；同理，犯同等錯誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰。
4.獎勵正確的事情
1、獎勵徹底解決問題，而不是只圖眼前利益的行為 2、獎勵承擔風(fēng)險而不是回避風(fēng)險的行為 3、獎勵善用創(chuàng)造而不是愚蠢的盲從行為 4、獎勵果斷的行動而不是光說不練的行為 5、獎勵多動腦筋而不是一味苦干的行為
6、獎勵將事情簡化而不是使事情不必要地復(fù)雜化的行為 7、獎勵沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者 8、獎勵有質(zhì)量的工作，而不是匆忙草率的工作 9、獎勵忠誠者而不是跳槽者
10、獎勵團結(jié)合作而不是互相對抗
5.選擇合適的獎勵方式
受到獎勵的行為對銷售隊伍的成功起著十分有效的作用。設(shè)計和實施一個有效的銷售獎勵制度與銷售隊伍的成功水平直接相關(guān)。 對銷售業(yè)績基本上可以用以下三種方式進行獎勵：
1、直接經(jīng)濟獎勵，如功績加薪、紅利、傭金、競賽、退休計劃、保險以及其他形式的經(jīng)濟鼓勵。
2、事業(yè)的向前發(fā)展，給予如分配到更好的項目、在組織內(nèi)獲得提升，以及參加培訓(xùn)等形式的個人發(fā)展機會。
3、非經(jīng)濟報酬。如參加感謝宴會、贈送小禮品、頒發(fā)成就證書、在銷售簡訊上特別報道，以及參加較高層次人員參加的會議。
（二）獎懲制度
獎懲制度，可以不斷提高銷售人員的綜合素質(zhì)，約束、規(guī)范銷售人員的各項工作。所以應(yīng)做到責(zé)任明確，賞罰分明，激勵先進，帶動后進。做到賞罰分明，才能大大提高銷售人員的工作能動性，在制定獎懲制度時，也考慮到了獎勵與懲罰的相對均衡，絕不能獎勵少，懲罰多。
1.獎勵制度
獎勵分為表揚、嘉獎、記小功和記大功。
有下列情況的給予表揚，當月考評分加3分： 1、當月無遲到早退現(xiàn)象，并堅持按公司要求值班 2、連續(xù)6個月按公司規(guī)定著裝，形象良好，精力充沛 3、當月完成指標，業(yè)績排名現(xiàn)場第一 4、熱心幫助同事有目共睹 5、在業(yè)績上有明顯進步 6、有其他可表揚的事跡
有下列情況的給予嘉獎，當月考評分加5分： 1、連續(xù)3個月無遲到早退現(xiàn)象 2、經(jīng)常主動要求加班、值班
3、連續(xù)2個月完成指標并且業(yè)績排名現(xiàn)場第一 4、在銷售技巧上有較大提高 5、在現(xiàn)場各項考試中名列前兩名 6、有其他可嘉獎的事跡
有下列情況的給予記小功，當月考評分加10分： 1、連續(xù)6個月完成指標并且業(yè)績排名現(xiàn)場第一 2、受到客戶明確表揚，為公司樹立良好的形象 3、始終獨立解決問題并且無不妥之處 4、有其他可記小功的事跡
有下列情況的給予記大功，當月考評分加15分： 1、連續(xù)10個月完成指標并且業(yè)績排名現(xiàn)場第一
2、提出有效建議并被經(jīng)理與公司采納，使項目與公司在聲譽、效益上得益 3、有其他可記大功的事跡
當月累計加分達到5分的，獎勵獎金200元；當月累計加分達到10分的，獎勵獎金500元；當月累計加分達到15分的，獎勵獎金1000元。
2.處罰制度
處罰分為口頭警告、書面警告、記過和除名
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