摘要：好筆桿子網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《2024銷售人員月度考核方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在好筆桿子網(wǎng)還可以找到更多《2024銷售人員月度考核方案》。
一、目的
1．為激勵(lì)銷售人員的潛能，提高業(yè)務(wù)量，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
2．為銷售人員的薪資發(fā)放提供科學(xué)的依據(jù)。
二、適用范圍
本考核方案適用于對(duì)公司一般銷售人員的考核，但下列人員不適用于本考核方案。
1．試用期人員。
2．臨時(shí)雇傭人員。
3．臨時(shí)崗位的人員。
三、考核時(shí)間
銷售人員的月度考核在每月的1日至3日進(jìn)行，遇有節(jié)假日依次順延。
四、考核主體
公司的績(jī)效考核小組負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行月度考核。績(jī)效考核小組成員由銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部的相關(guān)人員組成。
五、考核內(nèi)容
公司銷售人員的月度考核分為銷售業(yè)績(jī)考核與銷售管理目標(biāo)考核兩大部分。
1．銷售人員的銷售業(yè)績(jī)考核。
銷售人員月度業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)考核表
考核指標(biāo) | 目標(biāo)值 | 完成值 | 完成比率 | 計(jì)算說明 |
銷售總額 | 萬元 | 萬元 | ||
重點(diǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)額 | 萬元 | 萬元 | 同上 | |
回款數(shù)量 | 萬元 | 萬元 | 同上 | |
新客戶開發(fā)數(shù)量 | 個(gè) | 個(gè) | 同上 | |
平均完成比率 | ||||
2．銷售人員的管理目標(biāo)雖無法直接產(chǎn)生利益，但對(duì)公司的發(fā)展及未來的銷售工作有重大影響。業(yè)務(wù)人員的管理目標(biāo)考核如下表所示。
業(yè)務(wù)人員管理目標(biāo)考核表
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